农村电商不是一帆风顺,盘点农村电商盈利面临的六大问题

发布日期:2017-11-10 17:09   作者:sx   阅读:       保护视力色:

农村电商不是一帆风顺,盘点农村电商盈利面临的六大问题

农村电商超速发展,取得的成绩不容忽视,但是问题也特别多,而且大多换都只是冰山一角,特别是农村电商盈利的问题,可以说到今天为止,农村电商整体还是么有盈利,这种政府和平台的补贴究竟要到什么时候才能够盈利呢?

一:路径的个性化问题

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不同的县域电商模式是什么?不同的平台策略是什么?还有不同的电商创业者到底怎么干?没有比千篇一律更让人担忧的了,这注定走不下去。别人搞了核桃电商,你也要继续搞吗?几乎所有的农村电商平台都便民服务、代买代卖、创业服务等类似的业务,不能有突破和创新吗?而让每一个创业者开淘宝才是真正的电子商务吗?根本不需要!可能就是需要20%的人开网店,80%人做后面的服务配套及相关产业基础就可以了。

二:物流的体系化问题

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绝对不要对农村电商的物流简单视之,可能比工业品物流更复杂。除过我们常讲的骨干物流、县域分拨外,最麻烦的还是乡村“最后一公里”和“最初一公里”的问题,最后各个快递公司普遍表示“玩不动”,平台自成体系下去也很累。我们大胆预计,未来乡村物流是上面千条线,下面一针穿,所有的乡村物流不管是“四通一达”的,还是阿里京东的,都需要接入地方本地物流,这样才会划算有效率,对谁都可以接受。

三:资源的共享化问题

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对于农村电商站点,只能阿里建阿里的,京东建京东的?还有基层人员,京东的推广员就永远不能跟阿里的人接触吗?还有物流的问题,难道每家都要自成体系吗?现就是大家讲的大数据,说数据是最宝贵的财富,难道农村电商的数据就是各家私人财富,绝对不能公开吗?

四:上行的科学化问题

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我们一直喊上行难,难在哪里?因为上行太复杂。我们对这个难度要有充分的估计,我在此前不同的场合讲过,电商已经率先进入21世纪,可是我们的农业依然在19世纪,他们两个是牵手不了的。我们的商务局长也是没有办法的,因为他的脑袋长在农业局长的脖子上。欲发展农产品电商,先将农业互联网化。由此,农产品的上行,要解决一系列的问题,至少有五个关键点。

1、源头的标准化,包括外观形状标准相对一致,内在品质标准相对一致,生产规程标准相对一致。

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2、安全问题,要有安全的生产体系,还要有可追溯体系也验证。怎么才是真正的可信任的安全?核心在“信任”二字,而不是你生硬拿出几百项检测指标给人看,也不是拿出一个欧盟认证、美国认证让人信。就是联合国认证又怎么样?有人开玩笑,网上买东西,除了假发不是假的以外,其他都有可能是假的。

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3、品牌问题,农产品品牌复杂在第一要有区域性公共品牌,没有区域共品牌,一个企业扛不起一个地方品牌的。但只有区域公共品牌又会产生另外一个情况,就是“公地悲剧”,阳澄湖的“洗澡蟹”到处横行,假的五常大米满地都是。这个时候就需要扶持企业的市场品牌来引领,与政府打造的区域公共品牌相配合。

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4、渠道问题,我们现在一个劲地紧盯着零售、零售。我们的一些地方,一说农产品上网就都要上淘宝,能不能上得去?又能上多少?大家有没有想到这样一个问题,去年我们国家电商交易总额20.8万亿,零售商品总共只有3.2万亿,只占不到15%,再算到淘宝头上,又能占整个交易的三分之几?只盯着淘宝零售,是丢了西瓜,也捡不上芝麻。因为马云也很为难,每个县都要上行,都要淘宝给流量,一年365天,一天推一个县,全国2800个县级行政区,那需要多少年才能轮到?所以,我们要放开视野,农产品不仅可以在网上零售,还可以做网上批发,还可以做跨境电商,更有大量的可以O2O,一定要在农产品出去的通道上放开思路。

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5、协作问题,在上行的过程中,电商怎么办?合作社怎么办?企业怎么办?平台怎么办?政府怎么办?一定要分工协作,没有一个人可以包打天下。

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五:盈利的明朗化问题

对电商平台而言,什么时候补贴才是个头?到今天为止,我们的农村电商整体是没有赢利的,对此我深深同情已经下乡的农村电商平台,因为他们目前所做的事情,某种程度上是政府应该承担的电商基础设施建设,当然电商平台也拿了一定的政府补贴。但是这种政府和平台的补贴要到什么时候才能够盈利呢?在回答这个问题之前,我们要警惕一种极端的观点,那就是农村电商没有用,是劳民伤财,这个认识是错误的。现在所做的事情就像是修了高速路,不能因为还没有赚钱就停止路的运营,而是要想方设法让更多的人走上高速路,走的人多了就能够赢利了。对于农产品电商而言,还有一个线上、线下竞争的问题,也有同类农产品网上竞争的问题,一些农产品电商一味赔本赚吆喝怎么能长久?明天在哪?对于地方性农村电商平台而言,主要是明天在哪里?全国已经掺和进来几千家涉农电商平台,凭什么与阿里巴巴、京东等抗衡,后续的资金与人才支撑在哪里?

六:人才的专业化问题

我们的电商竞争目前很苦逼,一些做网店创业的年轻人可谓是外表风光,内心彷徨。在此情况下,我们要思考,是不是每个人都需要开网店?是不是所有的活都需要自己全部干当全能冠军?是不是继续维持着父子兵、夫妻店之类的单打独斗模式?现在的形势下,要寻找一个电商人才在电子商务发展当中合理的位置,可能只需要找到一个点就可以了。为了说明这个问题,我讲了一个鱼塘理论,不是所有的鱼都要在水面上冒泡,而是要像五大家鱼一样生活在鱼塘的不同水位,大家和谐共生,而这个合适的水位点就是电商人才所要找到的那个适合自己的点。

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文章来源:摘录魏延安公众号

图片来源:部分来源网络